3.和竞争对手互换资源
这一点很多人不太理解。举例来说，全球好多的大公司都在进行集团与集团的合并、集团跟集团的收购。收购是在收购资产，还是在收购客户？其实最后还是在积累客户。客户量越多，成本越低，利润就越高。同样一份工作，做的人少了，利润就高了。所以，他们是在交换资源。
4.善用黄页
每一个城市都有黄页，每一本黄页上面的电话号码都非常多。作为推销员，善用黄页非常重要。
顶尖诀窍
客户资源是无穷无尽的，除非你决定退出这个行业。
5.善用查询台查寻
通过查询台，可以查寻到方方面面的电话号码，对推销员来说，使用这种方法既方便又快捷。
6.通过调查问卷获取电话号码
作调查问卷也是一种获取电话号码的好方法。同样，在电话营销中，也可以为公司的产品作调查，这样既能得到反馈意见，又能获取更多的新的电话号码，何乐而不为呢？
妙语点评
电话营销，顾名思义，就是通过电话联系客户，“千里姻缘一线牵”。这就意味着你在巩固老客户的同时还要不断开发新客户，并且每天都要有新的收获。
每天打销售电话的真实目的只是让客户使用我们提供的产品。如果我们不首先接触客户，就不能做到让他来使用我们提供的产品。