大家默不作相助声，笔记本屏幕上的潘浩儒微微皱着眉头，像在思索。
“我们委托专业的调研机构做出的抽样调查结果，42.3%的潜在买家喜欢湖景别墅，28.8%的潜在买家喜欢山景别墅！”许卓然又抛出了这样一组数据。
“既然如此，更应该在雁栖湖地区建别墅，为什么要舍大取小呢？”有人提出质疑。
许卓然点了点头：“调研数据的魅力就在于，不同的人去用，结果和作用也大不相同。看到这组数据，我也在置疑自己的判断，所以我又追加了一组问题，‘那42.3%’喜欢湖景别墅的人，他们的购买力在每平方米11000元以内，而另外那28.8%的人，则购买力在18000元以上。营销法则上有一个定律，就是著名的二八法则，百分之二十的人，往往为我们贡献了百分之八十的销售额。但是服务这百分之二十的人，我们的成本要比服务另外那百分之八十的人要低的多！”