第四，敢于在让步中争取。在谈判过程中，可能由于形势所迫，不得已做出了让步，但是考虑到这样做以后会让己方蒙受更大的损失，也可以在接下来的谈判中要求进行修改，一定要据理力争，不要因为不好意思而放弃了争取利益的机会。
第五，谈判双方的互相让步不等同于对等让步。谈判进行的时候，谈判人员尽量不要做出让步，即使要做出让步，也一定要谨记退让的幅度不能过大，要不然就没有了与对方讨价还价的余地。还有重要的一点，就是让步的次数一定不能多，这样会助长对方的气势，使对方对你所做出的让步产生一种不重视的心理。所以，谈判人员在做出让步的时候，一定要让对方觉得，你所做出的每一次退让都是一个重大的决定，争取以最小的利益牺牲可以促成协议的达成。
第二节 出其不意，迂回作战
《孙子·计》曰：“攻其无备，出其不意。”谈判作为没有硝烟的战场，在明确对方的真实意图后，如果能够很好地利用这一战术，往往可以收到很好的效果。谈判人员采取出其不意的策略，给对方施加了一定的压力后，集中力量迂回作战，扭转在谈判中的局势，从而达成对己方最有利的条件协议。