为了达成指标，企业在终端市场不遗余力地刺激消费，掏空消费者的钱包。在渠道也是为鼓励进货和压货无所不用其极。每个季末、年末的突击式压货冲指标和次年年初的大批退货的盛况都是心照不宣的配合。为推动销量，渠道进货要贴钱，甚至渠道出货动销都要贴钱，由此引发价格下跌、串货等乱象。如果经此努力仍然难以达到指标，各种业绩造假更是屡见不鲜，自下而上普遍存在。
安然公司曾是一家位于休斯敦市的能源类公司。在2001年宣告破产之前，安然拥有约21000名雇员，是世界上最大的电力、天然气以及电讯公司之一，2000年披露的营业额达1010亿美元之巨。公司连续六年被《财富》杂志评选为“美国最具创新精神公司”，然而真正使安然公司在全世界声名大噪的，却是使这个拥有上千亿资产的公司2002年在几周内破产的持续多年精心策划乃至制度化系统化的财务造假丑闻，并导致了《萨班斯法案》的诞生。从那时起，“安然”已经成为公司欺诈以及堕落的象征。