生意经:所有这些成功者在其创业时,并没有比别人多些什么,甚至更少。“一文钱”“一条旧自行车内胎”之类的家当,是谁都有能力筹集的,他们只比别人多了一点心力。这一点使他们将自己的聪明才智全部发挥了出来,才最终成就了这样的大局面。无论古今中外,想发财的人总是大大超过了发了财的人,即使在聪明人中,这一比例也没有实质性的改变。究其原因,首先在于成功的商人必须具有一种独特的心力。
奇货可居
吕不韦是战国后期的大商人,杂家学派的代表人物,主持编撰了《吕氏春秋》一书。
吕不韦年轻时,其父对他说,种田可得“十倍之利”,经营珠宝可得“百倍之利”(珠宝奇货可居)。于是,吕不韦周游于各国大官僚、大贵族之间做珠宝生意,且舍得在“一把手”身上破费(买通,擒贼擒王),结果获利颇丰,很快成了大富商。
后来,吕不韦到赵国的首都邯郸经商,听说秦昭襄王的孙子异人(名子楚)在赵国为人质,秦国数次攻伐赵国,赵国因此对子楚很不礼貌,子楚陷入了困难的处境。吕不韦的父亲对他说,子楚像珠宝一样“奇货可居”,贩卖他可以“获利无数”。于是吕不韦主动与子楚交朋友并倾囊相助,《史记》上是这样写的: