那么，你怎么能够在10分钟里传递这10件事，又不至于说太多话呢？你不能说，“嘿，我很诚实，给我投资吧！”你要在整个演说过程中不露声色地来传达这些信息。要把你的演说当成一个时间轴。它从你进门的那一刻开始。他们在这一刻之前对你一无所知。你要带动他们的情绪——所有的演说，所有的销售演讲，都要带动人们的情绪。
你走进门。你要做的第一件事情就是要让你的演讲快速升温。你大概有10秒到30秒的时间来吸引投资人的注意力。以我为例：“我投资过。我用集资演说得到上千万的投资，我也投资过上千万的资金。”就像这样，让你有个成功的开始。这可以是一个出其不意的情况，或者是一个故事，一个经历。不管是什么，你从一开始就要抓住他们的情绪，让注意力集中到你身上。你要把情绪调动得更高涨，直到最后。最后，你要拉他们进来，不能让他们在安坐一旁。你要把他们的情绪调动到他们想马上给你写张支票，在你离开之前把钱给你的程度。