近几十年来，格局开始变化，陆续有中国企业出海远征，开始对世界的“新征服”。可惜，这个过程并不顺利，立足者少，败退者居多，仿佛有一道看不见的高墙挡住了中国企业出海。
中国人可以去，中国企业不能去。
有墙，自然就有凿穿墙的人。破壁者中表现最耀眼的，当属华为。
1996年，任正非开始布置华为“走出去”，把大量的优秀销售——会英语的和不会英语的，愿意去的和不愿意去的，“下狠心”往海外扔，而且决不妥协，只有“去”和“不去降级”两条路。
客场作战，不占天时、地利、人和，华为人能拼的只有自己的命，咬着牙比友商更快、比友商更能吃苦，友商做不了的，华为拿过来拼命做。就是这批操着不熟练的英语甚至根本不会英语的华为人，这般拼命，拿下第一个海外单子是在1999年，他们终于在越南和老挝中标。这三年间，是华为海外开拓人员忍饥挨饿的三年，是挣扎求生的三年。