一般来说，价格是顾客关心的，但不一定是最关心的；更重要的是，顾客关心价格，并不意味着你的价格越低越好，因为每个人的诉求不同，购买力大不一样。相反，有相当部分顾客是愿意出高价购买优质产品的，更多的顾客对价格不敏感。当然，这主要是针对那些没有品牌、竞争性不强的非功能性产品。
明白了这一点就知道，实业投资的方向和重点应该放在差异化上，并且优先避开非功能性产品如钢铁、煤炭、石油等，因为这样的产品价格拉不起来。
从价格差异化战略看，价格要怎么拉呢？最主要的是要确保高额销售毛利率，例如80%。有了如此巨大的盈利空间，你才有能力去做许多事情。如果仅仅停留在10%、20%的毛利率上，那就离亏损不远了。
按照这样的毛利率，售价8元的产品实际成本只有2元左右。能不能做到这一点？当然是可以的。撇下顾客不关心或不重要的所有功能（因为每一项功能的背后都意味着成本），把这些没用或没什么大用的功能去掉，成本自然就降下来了。这么高的定价顾客会接受吗？当然。一方面，顾客并不清楚你的实际成本是多少，不但不了解你这个行业，更不了解你这个企业。除此以外，中国人还有一个很不好的习惯，那就是认为“好货不便宜，便宜没好货。”你把价格定得高，他才会对你刮目相看；如果一看你的价格这么低，反而会心生疑虑。另一方面，这么大的毛利空间的背后由你这个品牌撑着，这就要求你注重品牌含金量了。