“我觉得…你们可能在用人成本这件事上，产生了一定的误会；事实上，跟水手工会合作，才是真正的降低你们的用人成本。”
谁知，阿方斯摇了摇头，说出一番让康斯坦丁一脸懵逼的话！
加薪水、加福利，是降低用人成本？
“咳咳…阿方斯先生，我确实…不太理解您的意思…”康斯坦丁开口问道：“您能解释一下吗？这是…如何降低用人成本的？”
“这么说吧，我们的用人成本，可以分为直接成本跟间接成本；
直接成本又分为招聘成本跟雇佣成本，间接成本则分为常态成本跟误差态成本。”
阿方斯笑眯眯的看着康斯坦丁：“雇佣成本是直接付给工人的薪资，这一点，我就不再阐述；
而我要说的、降低了实际的用人成本，就是因为降低了招聘成本、常态成本跟误差态成本。”
“呃…您能详细的说一说吗？”虽然康斯坦丁不太明白，但已经被唬得一愣一愣的。
“咱们先说招聘成本，我们不是靠着去酒馆喊一嗓子、就把人手招齐的草头班子；
我们需要长工，稳妥的、可靠的长工，这就迫使我们有一个管理团队，负责招募水手、并调查水手的情况；
越是跑长途路线、贵重货物，我们对水手的可靠性要求就越高；同样的，我们对招募要求、对水手的背景要求也更高；”